时间: 2025-04-11 14:58:25 | 作者: 成功案例
10块钱的卫衣、1块钱的矿泉水、69块钱的安德玛运动鞋……这些价格连县城都不敢标，却在北京上海杀疯了！万客来、亿万家、这些姓名土到掉渣的超市，正在干翻一线城市的消费逻辑，它们开在高端商场却卖着县城的物价，周末排队半小时才能进店，连关闭的老商场都被它们一夜救活。但最魔幻的是：卖这么廉价，老板不怕亏到裤衩都不剩吗？今日咱们就扒开这些“穷鬼超市”的底裤，看看它们是怎么用9块9控制北上广的。
走进这些超市，你会瞬间置疑人生，10块钱的卫衣堆成山，49块的毛衣论斤称，69块的运动鞋直接摆地摊，专柜卖200块的安德玛渔夫帽，这儿19.9随意挑。价格低到姥姥家，质量真的能穿吗？咱们随机抽检，70%纯棉+抗起球工艺，本钱竟不到价格的三分之一，这些超市的抠门，几乎空前绝后。你认为人家在烧钱揽客？太单纯了，这些袋子既是广告牌又是行走的流量，零本钱搞营销，连大妈都是他们的野生代言人，没有经销商层层加价，直接和代工厂谈包年订单，10万件起批。记住这个公式：极致抠门+极致级供应链=价格屠夫！
现在的年轻人，早就过了为logo充值的年岁，你笑他们抢9块9的拖鞋，他们笑你被品牌税割韭菜，但“穷鬼超市”最杀人诛心的是，它连你的焦虑都治好了，终身免费退换。试穿不满意随时扔回来，所以别再说年轻人消费降级了，人家仅仅回绝当冤大头。
说到底，“穷鬼超市”爆火的背面，是一场轰轰烈烈的消费觉悟运动。当国贸白领和胡同大妈在同一货架前抢货，当关闭商场被1元矿泉水救活，咱们总算看清：商业的实质，历来不是用价格区分阶级，而是让普通人花更少钱，过更好日子。
咱们再说回来，这些穷鬼超市究竟是怎样做到如此贱价还有得赚呢？其实是靠三板斧，砍出了地板价。
这榜首板斧砍价格，专柜200块的帽子，这儿能塞满两大筐，这些超市主打“白牌+品牌尾货”，直接对接工厂或收买库存，省去中间商溢价。比方BIGOFFS以专柜1/10的价格卖安德玛、斯凯奇，靠品牌尾货薄利多销；万客来经过极简SKU和批量收购，将垃圾袋、拖鞋等日用品压至2-3元。天津某BIGOFFS门店单日销售额超50万，北京万优汇商场因万客来入驻，周末人流爆满，直接逆天改命。
第二板斧砍套路，没中间商，连广告牌都是薅来的，这些超市的选址可谓“寄生式开店”，专挑高端商圈的地下空间或社区密集区，既蹭到黄金地段客流，又压低租金。北京国贸店的选址逻辑是白领下班必经之路，随手薅羊毛；天津BIGOFFS开在写字楼旁，成为“打工人日常补给站”。营销手法更是土到极致但很上头：地铁口狂发印满“抽电动车”“送洗洁精”的购物袋，靠路人免费打广告；1元专区、100元“按筐随意装”玩法，激起“买到即赚”的心思。
第三板斧砍虚荣，年轻人扔掉大牌，开端和钱坦诚相见，新一代顾客不再为logo买单，更垂青实用性和规划感。万客来的极简款卫衣避开大logo，靠美拉德色系“假装”轻奢；BIGOFFS的运动鞋舒适度不输专柜，价格却低至69元。超70%年轻人主动寻求扣头，但92%回绝献身质量，由此可见质价比年代已全面来临了。这些超市乃至把本钱表贴在货架上，一件19.9元毛衣的质料、人工、物流本钱准确到分，顾客看着省下的120元“品牌税”，付款时都带着复仇的快感。北京白领小张的衣柜革新最具代表性：她把3件大牌外套换成15件“穷鬼超市”根底款，用省下的2.4万元报了MBA网课，“现在穿39块卫衣去谈客户，反而觉得底气更足”。
其实，这是一场从“省钱战场”到“庄严重建”消费革新。这场贱价风暴不仅是价格革新，更是一场心思晋级运动。年轻人自嘲“穷鬼”，实则是用“节省”重构身份认同。豆瓣“抠门女人联合会”超50万成员、抖音#穷鬼套餐超十亿播放量，显现“会买15元T恤”已成为日子才智的标志。而穷鬼超市终身免费退换货、免费裁剪服务等许诺，更是消除了“廉价没好货”的疑虑，让贱价消费从“民间自救”晋级为“权力保证”。最典型的场景产生在上海BIGOFFS门店：白领们把试衣间变成交际场，相互沟通19.9元的抗皱衬衫怎么调配万元手表。店员说曾目击投行精英蹲在地上核算，“买6件根底款省的钱，刚好够买明日路演的领带夹”。
咱们不由要问，零售业的未来就归于“极致抠门”了吗？从上海奥乐齐到日本唐吉诃德，全球零售业都在证明：贱价≠低端，抠门≠摆烂。要害公式是极致供应链+心情价值营销+社区黏性=新零售护城河。当关闭商场因1元矿泉水妙手回春，咱们正真看到的不仅是商业逻辑的重塑，更是普通人日子庄严的回归。天津万客来乃至开宣布“价格模拟器”：输入你的通勤费和时薪，体系会主动引荐时薪能买多少件爆品。多个方面数据显现，29.9元牛仔裤时薪转化率最高，白领作业26分钟就能买一条，而专柜同款需求加班4小时。这种光秃秃的换算，让每个消费的人都成了精算师。
说到底，穷鬼超市爆火的背面，是新中产在通胀压力下的团体觉悟。他们不再为虚无的品牌故事买单，转而寻求每一分钱都要听个响的真实取得感。就像脱口秀艺人说的：曾经喝30块的奶茶发交际渠道，现在喝3块的临期果汁照样能拍出ins风。现在我们都活理解了！
